Harap teman2 yg lain sudah membaca manual yg pernah saya beri sebelum ini….

Ok untuk step 1……..

Disini kita boleh memilih barang yg kita selesa atau NICHE kita … seperti biasa first step kita adalah seperti sample letter dibawah….

Jika kita sudah mempunyai barang pilihan kita yg hendak kita dagangkan kita kene register pada B2B portal…..
contoh dimana kita boleh memilih B2b portal yg kita ingini…pilihlah dimana antara berikut…

Disini saya memilih B2b www.eceurope.com sebagai wadah untuk mencari supplier…(saya sudah memiliki akaun pada B2B portal ini)
maka sebagai contoh Niche atau barangan yg sy cuba dagangkan adalah Aluminum – Scrap…maka saya memilih supplier ini…

This image has been resized. Click this bar to view the full image. The original image is sized 783×612.

Ini just tip dari saya….jika kita lihat dari portal B2B tadi kita sudah tahu nama syarikat yg kita ingin hubungi maka ini adalah advantage bagi kita…..hehehehe…..

Untuk apa ya…???

Bagi saya B2B portal adalah sebagai satu wadah/tempat untuk mengetahui barangan yg kita mahu dan suppliernya sahaja…
Maka dengan itu just google ataupun saya lebih menggemari menggunakan copernic search engine lebih dalam dia mengorek data di sesawang untuk mendapatkan email address company tersebut……

Wallaaaa….

This image has been resized. Click this bar to view the full image. The original image is sized 1024×462.

Langkah selanjutnya is prepare our formal approach letter….

Seperti yg saya usulkan sebelumnya kita prepare untuk formal letter..

Saya akan beri contoh sebentar lagi…. tungguuuu….

Sebelum itu kita kene tau apa sebenarnya barang yg hendak kita niagakan ini…kita kene buat le research barang ni…. jgn pakai hentam keromo je….
contoh Wire Scrap TALON adalah seperti berikut sebenarnya….

Kita juga boleh research untuk world market price for this item…

This image has been resized. Click this bar to view the full image. The original image is sized 712×603.

Contoh approach letter for first time….

Barulah kita emailkan formal letter ini kepada supplier yg kita kehendaki tersebut…

This image has been resized. Click this bar to view the full image. The original image is sized 974×268.

Approach untuk product ini 10-20 supplier…

Harap dapat membantu teman2 yg baru atau yg dah stop nak mula balik…

**tinggal tunggu fedback dari 10-20 supplier esoknya…

-ismail-

1. Step pertama yg mesti kita ada adalah BARANG…(supplier)
Disini sy beri contoh saya dah ada barang iaitu tuna…seperti supplier yg offer saya (pada post saya diatas) Disini harap dah ada AUTHORIZE LETTER dari supplier.

2. Kita dah ada barang so kita pegi kat B2B portal yg dah kita register la semestinya…dan buat carian di kotak carian….contoh disini sy menggunakan B2B portal alibaba.com

3. Cuba kita baca isinya dulu….

4. Nampaknya buyer ini adalah AGENT…kita elakkan dulu dari agent ni dulu… maka skip….cari lain…

5. Kita cuba yg ni pula….

6. maka saya cuba approach dari apa yg supplier tadi cuba offer kat saya….

7. Disini pada akhir ayat approach kita pada buyer kita sertakan alamat email kita…. contoh…
Please reply to us directly at (email kita)
Dah siap boleh la kita send…

Ok dah terhantar approach kita tadi….cari lagi dalam 10-20 buyer lagi….

-ismail

Nak dapat authorize letter memula mmg agak susah…hehehe…tapi dah dapat formula untuk dapat authorize cara mudah….

ini just tip dari saya….saya jadikan ia satu cerita dan anda cuba kreatifkan melalui ayat yg lainlah ye…

Dalam cerita ini…Ahmad (nama samaran) pekedai yg mempunyai barang maka kat sini saya andaikan beliau adalah supplier.

Siti (nama samaran juga) adalah GPC.

Maka siti pergi kekedai ahmad nak riki barang jualan yg ahmad ada untuk dijual oleh Siti.

Siti berminat untuk menjualkan ubat gigi dari kedai ahmad. Maka siti berkata kepada ahmad. “En. Ahmad sekiranya saya (siti) dapat membawa pembeli kekedai encik ahmad untuk membeli barangan en.ahmad contohnya ubat gigi ini, dan mereka ini (pembeli) memberi keuntungan kepada encik ahmad, bolehkah encik ahmad berkongsi sedikit dari keuntungan dari penbeli yg saya bawa itu??

En. Ahmad berfikir…jika ada orang yg boleh bawa pembeli yg ramai tanpa dia mempromosi barangan dia ini sudah bagus…kata hati en. Ahmad.

Maka en. Ahmad berkata kepada siti…boleh tiada masaalah tetapi setelah pembeli itu benar2 sudah membayar barangan tersebut. Jika begitu saya perlukan pengesahan dari encik ahmad yg berbentuk hitam putih. Adakah encik ahmad setuju. Kata Siti.
Maka encik ahmad membuat satu helai surat pengesahan mengatakan bahawa siti ada sebagai penasihat jualan bagi kedai beliau..

Begitulah ceritanya bagaimana untuk mendapat surat pengesahan (authorize letter) dari supplier.

Harap dengan cerita ini dapat membantu sedikit sebanyak pada teman2 GPC….just my idea…

bagaimana untuk memastikan bahawa barang dari supplier buyer MESTI beli….hehehe

tip…1 buyer you beri dia 5 supplier pasti buyer ni x leh nak bagi alasan….begitu juga sebaliknya…
1 supplier bagi kat dia 5 buyer…. PASTI lebat….

-ismail

1.verify supplier : tentukan siapa y anda deal and expect brapa besar company diorag.

klw y anda deal sale manager,if ada perkara ttg spec n payment term,product spec diorg bole jwab in 24-48H, once diorag 4ward FCO,in quantity availability and payment term or POP can expect diorag punya liability cmne..so if they ready for big quantity no prob if you come forward with few contract to them.

type of company : manufacturer,trading or agent? klw trading to offer for them is a bit lower from market price bcz they will RESELL it again to end user…and perlu fkir strategi;few factor will involve

if agent, it is scary bcz they want kick back to them(commission) as they bring buyer to u.

* one of my case is deal with mandate,buyer give all authority to mandate in verify supplier : there are pro and contrast

PRO : they have real buyer and they want fast deal..
CONTRAST : layer in transaction..2-5party involve

1.2 verify buyer : sama sperti supplier but u have to check both technical and traditional. Technical seperti status web,valid mail and so on..traditional in document.

ada disentuh in Buyer acknowledgement dlm full course..

**tips : MAKE A PHONE CALL, APPROACH THEM FIRST SO NO TIME WASTER!!

2.key factor : straight to the point as specific as they can :

SUPPLIER : DRAFT CONTRACT

BUYER : LOI/BCL

antara key element between both SUPPLIER & BUYER :

1. PRODUCT SPECIFICATION
2. TARGET PRICE
3. PAYMENT TERM.

this 3 key aspect yg jadi punca ia lepas/tidak

if buyer have demo draft,forward to seller tp make sure ia akan sama dgn draft contract dari seller,jika tidak, seller tpaksa review balik,jika ini berlaku ia sperti bermula blik dari ZERO..so time waster..kecuali minor term seperti inspection at loading port.

ini pernah tjadi pd saya sblum ini..apabila buyer tidak meletakkan syarat sepenuhnya..dan hingga hari ini masih dlm rundingan,..

kenapa 3 factor tersebut?

ia akan jadi SUPPLIER VS BUYER

ia mengelakkan TIME WASTER & MONEY..dlm masa bjalan,kos smakin menigkat dan taktikal anda akn smakin mnurun..

after few deal (even xjadi) anda akan lihat perforance from both party..dlm menjwab setiap isu y dikemukakan..sama ada dlm 24-48H max..

so kt sni scara langsng,anda boleh KICK 2 in 1 lorhh..nmpak cm simple tp after time anda akan nmpak pattern ni..

thats why tendang menendang nni kne rajin

if your niche is changing price by day you have to move 2x faster.. Bcz factor lain y tlibat ialah stock availability

cm skrag saya tlibat dlm Steam Coal and metal scrap(used rail & hms 1&2)..perubahan harga setiap bulan/tahun…all procedure tmsuk yg seller through melalui government of origin of product saya kne taw..so bole anggar masa between draft and shipment..

**JUST MY TIPS FROM NEWBIE Y RADICAL – webseller